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以互利为原则 锁定即热式电热水器品牌

2013-09-06 18:18:35 浏览次数:0
 商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系,无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但事实上,企业和经销商由于各自的立场,在很多方面是对立的。

    即热式电热水器厂家在选择经销商时候不应只是考核实力,而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核,更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的即热式电热水器企业经过多年的市场运作,对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则,企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

    但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动,没有一个清晰的思路,也不知道自己要做些什么?做哪个品牌比较有利于自身的发展,经销商对自身该进行个怎样的定位?是选择一个较优秀的二、三线品牌进行长期合作,还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?

    每个经销商都有自己的资源优势,即热式电热水器企业发展需要有明确的市场定位,即热式电热水器经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系,从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考,明确自己的方向,然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。

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